W bieżącym roku, jak i na początku każdego, tradycyjnie dokonano przeglądu minionego okresu i wyznaczenie perspektyw na przyszłość, w związku z czym założyciel i kierownik Działu Leków Specjalnego Przeznaczenia firmy Norameda Sandra Ivanauskienė podzieliła się swoimi refleksjami: „Nasz dział przeżywa pomyślne lata. Rok 2022 był dobry, ponieważ sprzedaż wzrosła, do zespołu dołączyły nowe zdolne osoby, a najważniejsze, że pojawiły się nowe możliwości leczenia, które firma mogła zaoferować pacjentom na Litwie”.
Nowy lek dla pacjentów cierpiących na rzadkie choroby
Kierownik Działu Leków Specjalnego Przeznaczenia najbardziej cieszy się z faktu, iż dzięki staraniom jej zespołu pacjenci cierpiący na rzadkie choroby otrzymali niezbędne leki, mogli realizować zalecony im schemat leczenia i chociażby załagodzić objawy spowodowane przez chorobę – na chwilę obecną szansa leczenia pojawia się w przypadku zaledwie 5 procent rzadkich chorób.
W 2022 r. dział S. Ivanauskienė z powodzeniem wkroczył w dziedzinę okulistyki, przejmując dystrybucję leku przeznaczonego do leczenia dziedzicznej neuropatii Lebera: „Po pomyślnym wejściu w ten nowy obszar dzięki naszemu doświadczeniu staliśmy się wiarygodnym partnerem i współpracownikiem”.
Ponadto w ubiegłym roku Norameda wprowadziła na rynek litewski nowy lek stosowany w chorobie Parkinsona. Firma jako jedyna w krajach bałtyckich i sąsiednich oferuje tę wyjątkową opcję leczenia.
„Pomimo, iż nowy lek na chorobę Parkinsona nie jest refundowany, pozytywne jest to, że pacjenci mogą przynajmniej go otrzymać. Staraliśmy się na wszelkie sposoby rozpowszechnić niniejszą informację: dotarła ona do wielu pacjentów i udało się osiągnąć doskonałe wyniki – niektórzy pacjenci już wstają z łóżek”, – mówi S. Ivanauskienė.
Wojna w Ukrainie dotknęła każdego
Rok 2022 był, jak twierdzi rozmówczyni, jednak trudniejszy niż poprzedni, naznaczony pandemią COVID-19. Wojna w Ukrainie, choć pośrednio, dotknęła każdego człowieka i każdego obszaru działania: „Nie byliśmy wyjątkiem. Te wstrząsające wydarzenia pokazały, że mimo wszystko działalność farmaceutyczna jest odporna i stabilna, gdyż najbardziej zacięta jest walka o życie”, – mówi S. Ivanauskienė.
Według kierownik działu Norameda, pomimo wyzwań, firma pozostała wierna swoim wartościom i celom – osiągnięciu równowagi między zyskiem a służbą dla ludzi.
„W dalszym ciągu kierujemy się zasadą sprawnej i rzetelnej komunikacji – pozwala nam to identyfikować, ujawniać, a następnie rozwiązywać wszelkie problemy i wyzwania w celu zminimalizowania ciężaru choroby”, – mówi S. Ivanauskienė.
Nowy rok – nowe możliwości
Rok 2023 niesie ze sobą nowe możliwości i wyzwania, jednocześnie wymaga nowych rozwiązań: realizowany jest plan wprowadzenia na rynek litewski nowej metody leczenia choroby Fabry’ego, pojawi się jeszcze jeden nowy lek do kuracji chorób rzadkich.
„Ponadto poszerzamy swoją ofertę w dziedzinie neurologii, jesteśmy ważnym partnerem w neonatologii. Głęboko wierzę, że dzięki naszemu doświadczeniu wszystkie wyzwania w końcu przeistoczą się w nowe szanse dla naszych pacjentów, jak i firmy”, – tak nadchodzący rok opisuje S. Ivanauskienė.
Na przewlekłą obturacyjną chorobę płuc (POChP) co roku umiera około 3 mln osób.
Szacuje się, że na POChP choruje 4-6% mężczyzn i 1-3% kobiet, choć dokładna częstość występowania POChP nie jest znana.
Według częstotliwości, POChP jest czwartą najbardziej pospolitą przyczyną zgonów w wielu krajach. A niestety zachorowalność i umieralność na POChP z roku na rok wzrasta. Światowa Organizacja Zdrowia przewiduje, że w 2030 roku POChP będzie trzecią dominującą przyczyną zgonów na świecie.
W trzecią środę listopada co roku obchodzony jest Światowy Dzień POChP. Jest to doskonały czas, aby podnosić świadomość, dzielić się wiedzą i omawiać sposoby zredukowania przypadków występowania Przewlekłej Obturacyjnej Choroby Płuc na całym świecie.
Palenie tytoniu jest znaczącym czynnikiem ryzyka POChP. Zmiany w drogach oddechowych i miąższu płucnym spowodowane paleniem tytoniu są bezpośrednio związane z liczbą wypalanych papierosów i czasem trwania palenia. Bierne palenie również zwiększa ryzyko zachorowania na POChP. Według najnowszych danych WHO u około 50% palaczy rozwija się POChP.
Według inicjatywy POChP GOLD 2022, POChP jest powszechną chorobą przewlekłą, charakteryzującą się uporczywymi objawami ze strony układu oddechowego i ograniczeniem przepływu powietrza wynikającego z nieprawidłowości w obrębie drobnych dróg oddechowych lub pęcherzyków płucnych, zwykle spowodowanych narażaniem na wysokie stężenie toksycznych cząstek lub gazów.
Przewlekłe ograniczenie przepływu powietrza w POChP jest spowodowane uszkodzeniem drobnych dróg oddechowych i zniszczeniem parenchymy (rozedma). Przewlekłe zapalenie prowadzi do zmian strukturalnych, zwężenia drobnych dróg oddechowych i zniszczenia miąższu płucnego, co z kolei prowadzi do utraty połączeń pęcherzyków płucnych z drobnymi drogami oddechowymi i w konsekwencji do utraty elastyczności płuc. Uszkodzenie drobnych dróg oddechowych może ograniczać przepływ powietrza, a dysfunkcja oddechowego nabłonka rzęskowego jest charakterystyczną cechą POChP.
Zaostrzenia i choroby współistniejące pogarszają stan pacjenta.
Jak możemy zapobiegać POChP i zredukować jej skutki?
Przekonywanie pacjentów do rzucenia palenia.
Wczesne rozpoznanie i leczenie POChP powstrzymuje postęp choroby i śmiertelność.
Po podsumowaniu mijającego roku, kierownik oddziału „Norameda” w Estonii Edit Pung cieszy się, że po ostatnich dwóch latach pandemii następuje powrót do normalnego życia. Poza tym „Norameda” spodziewa się wzrostu na poziomie 8%.
„Obserwujemy wzrost w pewnych dziedzinach, zwłaszcza w segmentach astmy i dróg oddechowych. Na rynku OTC sytuacja jest naprawdę dobra. Notowany jest, choć nieco mniejszy, wzrost leków na receptę oraz leków szpitalnych.” – konstatuje E. Pung.
Kierownik oddziału „Norameda” w Estonii szczególnie cieszy się z wkroczenia nowego włoskiego znaku towarowego „Aboca”, oferującego produkty naturalne najwyższej jakości.
„Nigdy dotąd nie mieliśmy dostępu do takiego rodzaju produktów, a ponieważ zainteresowanie produktami naturalnymi jest bardzo duże, spodziewamy się powodzenia.” – powiada E. Pung.
Mimo to przyznaje, że wojna na Ukrainie ma duży wpływ na naszą codzienność.
„Z jednej strony, mieliśmy możliwość pracować przez cały rok: działalność szpitali i aptek nie uległa przerwaniu. Jednak na poziomie emocjonalnym odczuwamy trudności. Woja na Ukrainie dotknęła każdego osobiście i, oczywiście, wywarła wpływ na gospodarkę.” – mówi E. Pung.
Każda osoba odczuwa nacisk ekonomiczny, ponieważ inflacja w Estonii osiągnęła najwyższy poziom (20-22%). W związku z tym, według E. Pung, choć ogólne wartości rynku farmaceutycznego wykazują wzrost, zadecydowały o tym w większej mierze wyniki pierwszego kwartału.
Ponadto wysoki poziom inflacji miał wpływ również na wprowadzenie na rynek znaku towarowego klasy Premium „Equazen”.
„To skomplikowany segment, a jego zaprezentowanie w dobie kryzysu jest jeszcze bardzo złożone. Mimo wszystko cieszę się, że w tym roku otworzyliśmy aptekę internetową „Norameda”, co było krokiem bardzo skutecznym, ponieważ wygenerowała ona około 60% sprzedaży „Equazen.” – dzieli się E. Pung.
Kierownik oddziału w Estonii kieruje wyrazy wdzięczności do swojego zespołu za lojalność i wysoki stopień motywacji, ponieważ rok 2022 stawiał wiele wyzwań i wymagał więcej wysiłku niż zwykle.
„Każdy dzień jest pełen aktywnych sprzedaży, różnego rodzaju seminariów, konferencji on-line itp. Z powodu niszczącej sytuacji na Ukrainie skupić się jest jeszcze trudniej. Jednak jestem bardzo wdzięczna pracującym tu ludziom wykazującym wysoką motywację i mam wielką nadzieję na odniesienie sukcesu w nadchodzącym roku.” – mówiła E. Pung.
Kilka tygodni wcześniej przedstawiliśmy przegląd światowego rynku farmaceutycznego. Tym razem chcielibyśmy opowiedzieć o trendach panujących w Europie Środkowej i Wschodniej, a konkretnie w krajach bałtyckich.
Wpływy wojny
Na region obecnie przede wszystkim wpływ ma wojna na Ukrainie. Przed wojną krajobraz Europy w 2022 roku był kształtowany przez pięć kluczowych obszarów polityki: transformacja cyfrowa opieki zdrowotnej, dostępność innowacji dla pacjentów, rozwiązywanie kwestii dotyczących niedoborów produktów, rosnące znaczenie ASV (kwestie z dziedziny ochrony środowiska, dobrobytu społecznego i zarządzania firmą) oraz poprawa bezpieczeństwa dostaw.
Po rozpoczęciu wojny kryzys na Ukrainie pogłębił nierówności. Oczywiste już teraz problemy staną się jeszcze bardziej wyraźne i pogłębią się. Już teraz obserwujemy skok popytu w Europie Wschodniej, wzrost kosztów dla producentów i kwot do zwrotu państwu, temu towarzyszą rosnące koszty w krajach ościennych i zakłócenia w badaniach klinicznych.
Inflacja i koszty energii gwałtownie rosną na większości głównych rynków, co będzie odczuwalne w całym przemyśle. Ponadto obserwujemy wycofywanie się firm zachodnich: pierwsze firmy międzynarodowe (Bristol Myers Squibb i Reckitt) opuściły rynek przekazując swoją działalność w Rosji podmiotom trzecim. Można się spodziewać, że inni pójdą w ich ślady.
Rosną koszty
Ponadto zmienia się również leczenie farmakologiczne i nowo wprowadzane produkty – ta dziedzina jest coraz droższa, bardziej ukierunkowana na jednostki – leki specjalistyczne zaczynają wyprzedzać leki tradycyjne i obecnie w krajach europejskich stanowią ponad połowę rynku pod względem wartości.
Pod względem kluczowych napędowych czynników wzrostu rynku farmaceutycznego (do 2030 r.) dominującym obszarem leczenia pozostaje onkologia. Podstawą innowacji jest komórka, gen i RNA, które mogą znaleźć zastosowanie w różnych dziedzinach leczenia. Najnowszy trend utrzymuje się – cyfrowa opieka zdrowotna odgrywa coraz ważniejszą rolę. Ponadto istnieje wiele możliwości w obszarach, w których nadal istnieją znaczne niezaspokojone potrzeby, np. choroba Alzheimera, Parkinsona i zaburzenia zdrowia psychicznego.
Instrument na rzecz Odbudowy i Zwiększenia Odporności (EGAD) znacząco wpłynie na budżety opieki zdrowotnej i rozwój. Całkowity budżet pakietu EGAD wynosi 672,6 mld. euro, z czego 312,6 to dotacje, które powinny zostać zrealizowane do 2026 roku.
Puls rynków krajów bałtyckich
Rynki bałtyckie odnotowały wzrost (+8,3%) w ciągu ostatnich pięciu lat. Rosnące kategorie – to leki specjalistyczne (+16%) i leki dostępne bez recepty (+16%).
Istnieje jednak duża przepaść między stosowaniem leków na Litwie, Łotwie i w Estonii oraz w krajach Europy Zachodniej. Ogólnie rzecz biorąc, otoczenie polityczne i trendy demograficzne (zwłaszcza starzejąca się i bogatsza społeczność) są korzystne we wszystkich krajach. Prawdą jest, że liczba ludności na Litwie i Łotwie zmniejszyła się o 4% z powodu ujemnego salda migracji i niskiego współczynnika dzietności.
Ogólna wartość rynku detalicznego w krajach bałtyckich wynosi około 1,88 mld. EUR, ale inflacja jest najwyższa od co najmniej dziesięciu lat i nadal rośnie.
Czym wyróżniają się kraje bałtyckie?
Rynek w krajach bałtyckich charakteryzuje się dominacją sieci: prawie wszystkie duże sieci mają własne marki i opracowują nowe produkty. Na Litwie znaczna część marek prywatnych jest rejestrowana przez podmioty niebędące dystrybutorami. Większość sieci posiada własne sklepy internetowe.
Kolejną cechą charakterystyczną jest również to, że rynek produktów ochrony zdrowia konsumentów jest w krajach bałtyckich bardzo rozwinięty, a klienci są bardziej skłonni wybrać wizytę w aptece niż u lekarza. Ponadto około 40% interakcji z przedstawicielami farmaceutycznymi odbywa się za pośrednictwem kanałów cyfrowych.
Na całym rynku w 2022 r. prognozowany jest trend ożywienia +11,3%, w 2023 r. – +4,5%. Prognozy rynku litewskiego na rok 2023 przewidują wzrost z 4,8% do 6,5%, estońskiego – z 5,5% do 9,1%, łotewskiego – z 1,5% do 3,1%.
„To był wspaniały rok z wysoką sprzedażą, udało nam się osiągnąć nasze cele strategiczne. To pozwala nam spodziewać się około 20% wzrostu na koniec roku finansowego”, – mówi Ervinas Gromas, szef łotewskiego oddziału „Noramedy“.
W największym stopniu się do pozytywnych wyników „Norameda“ na Łotwie przyczyniła linia onkologiczna. I nie ma w tym nic nadzwyczajnego – medycyna onkologiczna jest podstawową siłą napędową światowego rynku farmaceutycznego.
E. Grom wspomniał też trwającym w 2022 r. udanym procesie wprowadzwnia na rynek nowych produktów, jednak, jak zwykle jednym z głównych czynników rocznego wzrostu pozostaje pomyślne utrzymanie długoterminowych relacji z partnerami i klientami.
„Chociaż ten rok można nazwać rokiem wyzwań, najważniejsza jest dla nas stabilność rynku. To, że w tym roku nie było znaczących zmian na rynku, pomaga w utrzymaniu stabilnego wzrostu” – wyjaśnia szef łotewskiego oddziału „Noramedy“.
Według E. Groma system opieki zdrowotnej na Łotwie dość szybko odbudował się po pandemii, nie miało to znaczącego wpływu na działalność „Noramedy“. Co prawda wkrótce spodziewana jest nowa fala COVID.
„Konsekwencje wojny na Ukrainie są niezwykle bolesne, w mniejszym lub większym stopniu dotykają wszystkie kraje europejskie. Na przykład u nas na Łotwie brakuje niektórych leków, rosną ceny leków, zwłaszcza tych sprzedawanych bez recepty, mamy też zakłócenia w dostawach, ale nasza sytuacja nie różni się od reszty krajów Europy Środkowo-Wschodniej,“ – zauważa dyrektor.
Przewiduje się, że w przyszłym roku ceny leków dostępnych bez recepty i suplementów diety będą nadal rosły. Jedną z głównych przyczyn tego stanu rzeczy jest prawdopodobnie wysoki poziom inflacji na Łotwie.
Mimo to szef łotewskiego oddziału „Noramedy“ pozostaje optymistą – spodziewa się dalszego stabilnego wzrostu.
„Już wiemy, że w przyszłym roku zaprezentujemy nowe produkty. Rośnie nasza sieć dystrybutorów: zacieśniamy relacje zarówno z partnerami, jak i lekarzami. Dlatego tak, mimo ogólnej sytuacji, nie wątpię w łotewski oddział „Noramedy“ i wierzę, że uda nam się stworzyć dodatkową wartość i cieszyć się dobrymi wynikami”, – mówi E. Gromas.
„Siłą naszych produktów jest to, że są one skuteczne, poparte badaniami klinicznymi i polecane przez lekarzy” – mówi Rasa Tarvydienė, dyrektorka Oddziału OTC (sprzedaży leków bez recepty).
Jak matka wychowująca dziecko
R. Tarvydienė jest jedną z wieloletnich liderek w Noramedzie. Dołączyła do firmy w 2007 roku i z dumą wspomina swoją drogę.
„W tym czasie istniała grupa niewyspecjalizowanych agentów pracujących ze wszystkimi posiadanymi przez nas produktami” – wspomina Rasa. „Następnie, wspólnie z Głównym Menadżerem Audriusem Leivą, rozpoczęliśmy budowę nowej struktury i tak narodził się Oddział OTC.”
Dziś Rasa kieruje całym oddziałem, który stanowi istotną część Noramedy. Koszyk produktów zawiera marki znanych producentów z całej Europy: DMG Italia, Soho Flordis UK, Aboca z Włoch, Verfora ze Szwajcarii i inne.
Oddział OTC Noramedy wprowadził na rynek bałtycki takie marki jak Perskindol®, Rinopanteina®, Equazen®, GASTROTUSS®, Emofix® i wiele innych.
Pomoc ludziom jest niezbędna
„Jesteśmy dumni z produktów, które reprezentujemy. Pomagają one ludziom z różnymi schorzeniami, a to jest przede wszystkim nasz główny cel” – mówi Rasa Tarvydienė.
Pomoc ludziom stanowi serce Noramedy. I zdaniem Rasy, choć działalność jest nastawiona na zysk, nie sprzedają byle czego.
Każda marka jest starannie wybierana, kontrolowana i testowana przez samą Rasę.
„Wybieram produkty – na początku zamawiam małe ilości. Testuję je. Następnie odwiedzamy lekarzy, udzielamy im informacji i badamy opinie pacjentów. Dopiero wtedy zamawiamy więcej. Powiedziałabym, że rozwijanie marki jest jak wychowywanie dziecka.”
Rasa mogłaby godzinami opowiadać o każdej marce, ponieważ zna je wszystkie na wylot. Co więcej, zagłębia się ona w warunki zapoznaje się z najnowszymi badaniami.
Poznawanie na wylot
Czy wiedziałeś, że np. redukcja kwasowości, choć zazwyczaj zalecana, obecnie nie zawsze uznawana jest za konieczną? Jest tak, ponieważ tylko niewielka część osób cierpiących na refluks ma zwiększoną produkcję kwasu żołądkowego.
Albo, czy wiesz, dlaczego tak często krwawisz z nosa? I jak pomóc twojemu nadpobudliwemu dziecku?
Nawiasem mówiąc, produkty medyczne dla dzieci to ulubione marki Rasy do współpracy. Żałuje tylko, że nie wolno mówić wszystkiego o suplementach diety – nawet informacji potwierdzonych przez badania kliniczne. Takie są zasady w UE.
„Mimo to przekazujemy informacje lekarzom. Naszą pracę postrzegam jako informowanie profesjonalistów o nowych innowacyjnych sposobach pomocy ich pacjentom. Dzielenie się wiedzą dla dobra ludzi jest naszym głównym celem, co jest bardzo satysfakcjonujące” – mówi Rasa Tarvydienė.
Pasja i wysokie standardy
Konferencje, warsztaty i szkolenia są nie tylko dla lekarzy. Uczenie się jest jednym z priorytetów oddziału R. Tarvydienė. Twoje pochodzenie nie jest istotne – chęć uczenia się i odkrywania jest tym, co się tutaj ceni.
„Mam szczęście pracować z wyjątkowymi ludźmi. Nasz zawód nie jest łatwy. Mimo to, cały mój zespół jest dojrzały, pełen entuzjazmu, pasji, motywacji i samoświadomości” – mówi Rasa Tarvydienė. „Wszystkich doceniam i darzę zaufaniem, pracujemy razem jako jedno.”
Pasja, poczucie jedności i ciągłe dążenie do celu wyróżniają Oddział OTC i są charakterystyczne dla całej Noramedy.
Liderka Oddziału OTC może wymienić bardzo niewiele trudności. Po pierwsze, niełatwo wejść w duże sieci apteczne z nowymi produktami.
„Aby do nich dotrzeć, trzeba odbyć wspinaczkę górską. Ale mój zespół to zespół mistrzów. Mamy też szczęście, że mamy własną e-aptekę sprzedającą produkty medyczne w krajach bałtyckich” – mówi Rasa Tarvydienė, wracając do swoich codziennych obowiązków.
Podekscytowała się, gdy na jej biurku pojawiła się nowa marka Aboca z Włoch: „Oni wszystko robią sami! Oni nawet uprawiają rośliny ekologiczne, potrzebne do produkcji wyrobów medycznych. Niektóre są w 100% naturalne, a inne są całkowicie ekologiczne. Jesteś w stanie sobie wyobrazić mikrowlewkę z miodem na zaparcia?! Oni tak.”
Używamy plików cookie na naszej stronie internetowej, aby zapewnić Ci najbardziej odpowiednie wrażenia, zapamiętując Twoje preferencje i powtarzając wizyty. Klikając „Akceptuj wszystko”, wyrażasz zgodę na użycie WSZYSTKICH plików cookie. Możesz jednak odwiedzić "Politykę prywatności", aby uzyskać więcej informacji.
This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
