Žvelgdama į praėjusius 2022-uosius, „Norameda“ OTC skyriaus vadovė Rasa Tarvydienė pažymi, kad tai buvo išskirtiniai metai Europos farmacijos rinkai. Didžiausias iššūkis tapo trapios tiekimo grandinės ir tam tikrų vaistų trūkumas dėl gamybos medžiagų trūkumo – tai jau tapo 2022 metų skiriamuoju ženklu.
„Anksčiau tokių metų, dėl tiekimo sutrikimų, niekada neturėjome. Visgi, nepaisant precedento neturinčių iššūkių, mūsų padaliniui pavyko pasiekti aukštus pardavimo rezultatus“, – sako R. Tarvydienė.
Remiantis IQVIA ataskaita, per pastaruosius trejus metus dominavo pandemijos įtaka. Atitinkamai, farmacijos rinka per visą pandemiją susidūrė su logistikos sutrikimais ir vaistų trūkumais kai kuriose terapijos srityse. Apskaičiuota, kad pasaulinės rinkos augimas grįš į prieš pandemiją prognozuojamus augimo tempus tik 2024 m.
„Vis dėlto, ilgus metus mūsų atstovaujami produktai pernai augo. Tačiau aš taip pat labai džiaugiuosi naujais produktais, pristatomais į rinką, ypač italų prekės ženklo „Aboca“. Sulaukėme puikių atsiliepimų tiek iš pacientų, tiek iš gydytojų. Tad manau, kad „Aboca“ pardavimai ir prekių krepšelis tik augs“, – sako R. Tarvydienė.
Pasak „Norameda“ OTC skyriaus vadovės, pasiūlyti žmonėms gerą produktą žinant, kad jis yra aukščiausios kokybės ir padedantis žmonėms turintiems įvairių situacijų, yra labai džiuginanti galimybė. Tęsiant apie „Aboca“, visi jų produktai yra 100% natūralūs, kai kurie net be glitimo.
„Turime „Aboca“ produktų nuo kosulio ir virškinimo sistemai, ypač veiksmingų gydant refliuksą: tiek suaugusiems, tiek vaikams“, – sako R. Tarvydienė.
Vis dėlto „Aboca“ yra tik vienas iš daugelio gamintojų. Prekių krepšelyje – žinomų gamintojų iš visos Europos prekės ženklai: „DMG Italia“, „Soho Flordis UK“, „Verfora“ iš Šveicarijos ir kt.
Svarbu pažymėti, kad „Norameda“ yra vienintelė tokių prekių ženklų kaip „Perskindol®“, „Rinopanteina®“, „Equazen®“, „GASTROTUSS®“, „Emofix®“ ir daugelio kitų atstovė Baltijos šalyse.
„Be jokios abejonės, 2023-ieji ateina su iššūkiais. Tiesiog pažiūrėkite į infliacijos tempus. Vis dėlto esu optimistė. Turime platų prekių krepšelį, todėl ateinančių metų laukiame drąsiai“, – sako R. Tarvydienė.
Optimizmo priežasčių yra ne viena: „Norameda“ pristatė savo atnaujintą internetinę parduotuvę, o taip pat ir ateinantys naujų prekių ženklų pasiūlymai.
„Šiemet mūsų pagrindinis dėmesys skiriamas oftalmologijai, tad laukite įdomių naujienų“, – pokalbį baigia „Norameda“ OTC skyriaus vadovė Rasa Tarvydienė.
Šiemet, kaip ir kiekvienų metų pradžioje , įprasta apžvelgti praėjusius metus ir nubrėžti perspektyvą į ateitį, taigi, „Norameda“ specialiosios paskirties vaistų padalinio įkūrėja ir vadovė Sandra Ivanauskienė pasidalino savo įžvalgomis: „Mūsų padalinys tęsia sėkmingų metų ciklą. 2022-ieji buvo geri, nes augo pardavimai, į kolektyvą atėjo nauji, gabūs žmonės, o svarbiausia – naujausios gydymo galimybės, kurias bendrovė galėjo suteikti Lietuvos pacientams.“
Naujas vaistas pacientams, sergantiems retomis ligomis
Specialiosios paskirties vaistų padalinio vadovė labiausiai džiaugiasi, kad jos komandos pastangomis retomis ligomis sergantys pacientai gavo reikalingą gydymą, galėjo laikytis jiems skirto gydymo režimo ir tokiu būdubent jau palengvinti ligos sukeliamą naštą – tik 5 procentams retųjų ligų kol kas yra galimybę būti gydomoms.
2022 metais S. Ivanauskienės skyrius sėkmingai įžengė į oftalmologijos sritį, perėmęs vaisto, skirto paveldimai Laber neuropatijai gydyti, atstovavimą: „Sėkmingai įžengę į šią naują bendrovei sritį, remdamiesi savo patirtimi, tapome patikimais partneriais ir bendradarbiais.“
Be to, pernai „Norameda“ Lietuvos rinkai pristatė naują vaistą, skirtą Parkinsono ligai gydyti. Šią unikalią gydymo galimybę bendrovė kol kas vienintelė suteikia Baltijos ir kaimyninėse šalyse.
„Nors šis naujas vaistas nuo Parkinsono ligos nėra kompensuojamas, gerai yra tai, kad pacientai bent jau turi galimybę gydytis šiuo vaistu. Darėme viską, kad žinia pasklistų: informacija pasiekė daug pacientų ir pavyko pasiekti puikių rezultatų: dalis pacientų jau kyla iš lovos“, – sako S. Ivanauskienė.
Karas Ukrainoje palietė kiekvieną
Tačiau, pašnekovės teigimu, 2022-ieji buvo dar sunkesni nei ankstesni metai, pažymėti COVID-19 pandemijos. Karas Ukrainoje, nors ir netiesiogiai, palietė kiekvieną žmogų ir veiklos sritį: „Mes nebuvome išimtis. Visgi šie širdį draskantys įvykiai leido suprasti, kad farmacinė veikla yra atspari ir stabili, nes kova už gyvybę – atkakliausia“, – sako S. Ivanauskienė.
Pasak „Norameda“ padalinio vadovės, nepaisant iššūkių, įmonė išliko ištikima savo vertybėms ir tikslui – rasti balansą tarp pelno ir tarnavimo žmonėms.
„Ir toliau remiamės savalaikės ir teisingos komunikacijos principu – tai leidžia išsiaiškinti, atskleisti ir tada spręsti visas problemas ir iššūkius, siekiant sumažinti ligos naštą“, – sako S. Ivanauskienė.
Nauji metai – naujos galimybės
2023-ieji yra metai, kurie suteikia naujų galimybių , tuo pačiu pareikalaus naujų sprendimų : vykdomas planas Lietuvos rinkai pristatyti naują Fabry ligos gydymo būdą, bus pristatytas dar vienas naujas vaistas retosioms ligoms gydyti.
„Be to, plečiame savo asortimentą neurologijos srityje, esame svarbūs partneriai neonatologijoje. Tvirtai tikiu, kad su mūsų patirtimi visi iššūkiai pagaliau virs naujomis galimybėmis mūsų pacientams ir įmonei“, – apie artėjančius metus pasakoja S. Ivanauskienė.
Kasmet nuo lėtinės obstrukcinės plaučių ligos (LOPL) miršta apie 3 milijonai žmonių.
Apskaičiuota, kad LOPL serga 4-6% vyrų ir 1-3% moterų, nors tikslus LOPL paplitimas nežinomas.
LOPL yra ketvirta pagal dažnumą mirties priežastis daugelyje šalių. Ir, deja, LOPL sergamumas ir mirtingumas kasmet didėja. Pasaulio sveikatos organizacija prognozuoja, kad 2030 metais LOPL bus trečia pagrindinė mirties priežastis visame pasaulyje.
Kasmet trečiąjį lapkričio trečiadienį minima Pasaulinė LOPL diena. Tai puikus laikas didinti žinomumą, dalytis žiniomis ir aptarti būdus, kaip sumažinti lėtinių obstrukcinių plaučių ligų naštą visame pasaulyje.
Tabako rūkymas yra reikšmingas LOPL rizikos veiksnys. Rūkymo sukelti kvėpavimo takų ir plaučių parenchimos pokyčiai yra tiesiogiai susiję su surūkomų cigarečių skaičiumi ir rūkymo trukme. Pasyvus rūkymas taip pat padidina LOPL riziką. Naujausiais PSO duomenimis, maždaug 50 % rūkančiųjų išsivysto LOPL.
Pasak LOPL iniciatyvos GOLD 2022, LOPL yra dažna lėtinė liga, kuriai būdingi nuolatiniai kvėpavimo simptomai ir oro srauto apribojimas dėl smulkių kvėpavimo takų ar alveolių anomalijų, dažniausiai sukeliamų dėl didelio toksinių dalelių ar dujų kiekio poveikio.
Lėtinį oro srauto apribojimą sergant LOPL sukelia smulkiųjų kvėpavimo takų pažeidimai ir parenchimos sunaikinimas (emfizema). Lėtinis uždegimas sukelia struktūrinius pokyčius, mažųjų kvėpavimo takų susiaurėjimą ir plaučių parenchimos sunaikinimą, dėl to prarandamos alveolinės jungtys su smulkiaisiais kvėpavimo takais ir taip prarandamas plaučių elastingumas. Smulkiųjų kvėpavimo takų pažeidimas gali apriboti oro srautą, o mukociliarinė disfunkcija yra būdingas LOPL požymis.
Paūmėjimai ir gretutinės ligos pablogina paciento būklę.
Kaip galime užkirsti kelią LOPL ir sumažinti jos padarinius?
Pacientų įtikinimas mesti rūkyti.
Ankstyva LOPL diagnostika ir gydymas sustabdo ligos progresavimą ir mirtingumą.
Vengti paūmėjimų (paūmėjimai didina mirties riziką).
Simptomų mažinimas.
Gyvenimo kokybės gerinimas ir gyvenimo trukmės ilginimas.
LOPL sergančių pacientų gydymas naujoviškais, efektyviais ir saugiais vaistais.
Apmąstydama prabėgančius metus, „Norameda” padalinio Estijoje vadovė Edit Pung džiaugiasi, kad po pastarųjų dvejų pandeminių metų grįžtama į normalų gyvenimą. Taip pat, „Norameda“ laukia 8 proc. augimas.
„Stebime augimą kai kuriose srityse, ypač astmos ir kvėpavimo takų segmente. OTC rinkoje sekasi tikrai gerai. Šiek tiek mažesnis, bet esamas receptinių ir hospitalinių vaistų augimas“, – sako E. Pung.
„Norameda“ Estijos padalinio vadovė ypač džiaugiasi naujo itališko prekės ženklo „Aboca“, gaminančio aukščiausios kokybės natūralius produktus, atėjimu.
„Tokių produktų anksčiau niekada neturėjome, o kadangi susidomėjimas natūraliais produktais yra labai didelis, tikimės sėkmės“, – sako E. Pung.
Vis dėlto ji įvardija, kad karas Ukrainoje kasdienybę smarkiai pakeitė.
„Viena vertus, galėjome dirbti ištisus metus: nebuvo uždarytos ligoninės ar vaistinės. Tačiau emociškai buvo sunku. Karas Ukrainoje kiekvieną palietė asmeniškai, ir, žinoma, nukentėjo ekonomika“, – sako E. Pung.
Kiekvienas žmogus patiria ekonominį spaudimą, nes infliacija pasiekė aukščiausią lygį Estijoje (20-22 proc.). Todėl, pasak E. Pung, nors bendri farmacijos rinkos skaičiai rodo augimą, tai daugiausia lėmė pirmojo ketvirčio rezultatai.
Be to, aukštas infliacijos lygis turėjo įtakos ir premium klasės prekės ženklo „Equazen“ įvedimui į rinką.
„Tai sudėtingas segmentas, o jį pristatyti sunkmečiu tampa dar sudėtingiau. Vis dėlto džiaugiuosi, kad šiais metais atidarėme „Norameda“ internetinę vaistinę, ir tai buvo labai sėkmingas žingsnis, nes ji sugeneravo apie 60 proc. „Equazen“ pardavimų“, – sako E. Pung.
Estijos padalinio vadovė dėkoja savo komandai už lojalumą ir aukštą motyvaciją, nes 2022 m. buvo keliantys daug iššūkių ir pareikalavo daugiau pastangų nei įprastai.
„Kiekviena diena pilna aktyvių pardavimų, įvairių seminarų, internetinių konferencijų ir panašiai. O susikaupti dar sunkiau dėl pražūtingos situacijos Ukrainoje. Tačiau esu dėkinga dėl čia dirbančių labai motyvuotų žmonių ir turiu daug vilčių dėl kitų metų“, – kalbėjo E. Pung.
Prieš kurį laiką pristatėme pasaulinės farmacijos rinkos apžvalgą. Šį kartą norėtume jums papasakoti apie tendencijas Rytų ir Vidurio Europoje ir konkrečiai Baltijos šalyse.
Karo įtaka
Regioną šiuo metu pirmiausiai reikšmingai veikia karas Ukrainoje. Iki karo Europos kraštovaizdį 2022 m. formavo penkios pagrindinės politinės temos: skaitmeninė sveikatos priežiūros transformacija, inovacijų pasiekiamumas pacientams, produktų trūkumo sprendimas, didėjanti ASV (aplinkosaugos, socialinės gerovės ir įmonės valdymo sričių) svarba ir tiekimo saugumo gerinimas.
Prasidėjus karui, Ukrainos krizė paaštrino nelygybes. Jau dabar akivaizdžios problemos dar labiau ryškės ir gilės. Stebime paklausos šuolį Rytų Europoje, išaugusius gamintojams tenkančius kaštus bei valstybei grąžintinas sumas, tai lydi didėjantys aplinkinių valstybių kaštai ir klinikinių tyrimų trikdžiai.
Infliacija ir energijos sąnaudos daugumoje pagrindinių rinkų smarkiai auga, o tai bus juntama visoje pramonėje. Be to, stebime Vakarų įmonių pasitraukimą: rinką paliko pirmosios tarptautinės įmonės („Bristol Myers Squibb“ ir „Reckitt“), perleisdamos savo verslą Rusijoje trečiosioms šalims. Tikėtina, kad šiuo pavyzdžiu paseks ir kiti.
Kaštai kyla
Keičiasi ir farmakologinis gydymas bei naujai pristatomi produktai – ši sritis brangsta, labiau telkiamasi į pavienius asmenis – specializuoti vaistai ima lenkti tradicinius ir dabar Europos šalyse pagal vertę sudaro daugiau kaip pusę rinkos.
Kalbant apie pagrindinius farmacijos rinkos augimo (iki 2030 m.) varomuosius veiksnius, onkologija išlieka dominuojančia gydymo sritimi. Inovacijų pagrindas – ląstelės, genai ir RNR, jis pritaikytinas įvairiose gydymo srityse. Naujausia tendencija išlieka – skaitmeninė sveikatos priežiūra atlieka vis svarbesnį vaidmenį. Be to, daug galimybių esama srityse, kuriose išlieka dideli nepatenkinti poreikiai, pvz., kalbant apie Alzheimerio, Parkinsono ligas ir psichikos sveikatos sutrikimus.
Sveikatos priežiūros biudžetams ir vystymuisi didelės įtakos turės Ekonomikos gaivinimo ir atsparumo didinimo (EGAD) priemonė. Bendras EGAD paketo biudžetas siekia 672,6 mlrd. eurų, 312,6 iš jų sudaro dotacijos, kurios privalo būti įgyvendinamos iki 2026 m.
Baltijos šalių rinkų pulsas
Baltijos šalių rinkos per pastaruosius penkerius metus išaugo (+8,3 %). Augančios kategorijos – specializuoti vaistai (+16 %) ir nereceptiniai vaistai (+16 %).
Visgi esama didelio atotrūkio tarp vaistų vartojimo Lietuvoje, Latvijoje bei Estijoje ir Vakarų Europos šalyse. Kalbant bendrai, politinė aplinka ir demografinės tendencijos (ypač senstanti ir turtingesnė bendruomenė) yra palankios visose šalyse. Tiesa, gyventojų skaičius Lietuvoje ir Latvijoje sumažėjo 4 % dėl neigiamo grynosios migracijos rodiklio ir žemo vaisingumo rodiklio.
Bendra mažmeninės rinkos vertė Baltijos šalyse siekia apie 1,88 mlrd. EUR, tačiau infliacijos lygis yra didžiausias per mažiausiai dešimt metų ir toliau auga.
Kuo išsiskiria Baltijos šalys?
Baltijos šalių rinka išsiskiria tinklų dominavimu: beveik visi didieji tinklai turi savo prekės ženklus ir kuria naujus produktus. Lietuvoje didelę dalį privačių prekės ženklų registruoja ne platintojai. Dauguma tinklų turi savo internetines parduotuves.
Dar vienas išskirtinis bruožas yra tai, kad vartotojų sveikatos priežiūrai skirtų produktų rinka Baltijos šalyse itin išvystyta, o klientai vietoje vizito pas gydytoją yra veikiau linkę rinktis apsilankymą vaistinėje. Be to, apie 40 % atvejų su farmacijos atstovais bendraujama skaitmeniniais kanalais.
Visoje rinkoje 2022 m. prognozuojama +11,3 % atsigavimo tendencija, 2023 m. – +4,5 %. Lietuvos rinkos prognozės 2023 m. numato augimą nuo 4,8 % iki 6,5 %, Estijos – nuo 5,5 % iki 9,1%, Latvijos – nuo 1,5 % iki 3,1 %
„Tai buvo puikūs metai, kuriuos lydėjo dideli pardavimai, sugebėjome pasiekti savo strateginius tikslus. Tokie rezultatai leidžia finansinių metų pabaigoje tikėtis apie 20 % augimo“, – teigia „Norameda“ Latvijos padaliniui vadovaujantis Ervinas Gromas.
Labiausiai prie teigiamų „Norameda“ rezultatų Latvijoje prisidėjo onkologinė linija. Ir tai nieko stebėtino – onkologinė medicina yra pagrindinė pasaulio farmacijos rinkos varomoji jėga.
E. Gromas taip pat paminėjo 2022 m. metais sėkmingai vykusį naujų produktų pristatymo procesą, tačiau, kaip visada, vienas pagrindinių kasmetinio augimo faktorių išlieka sėkmingai palaikomi ilgalaikiai santykiai su partneriais ir klientais.
„Nors šiuos metus galima pavadinti iššūkių metais, mums svarbiausia – rinkos stabilumas. Tai, kad šiais metais rinkoje neįvyko ženklių pokyčių, padeda išlaikyti stabilų augimą“, – paaiškina „Norameda“ Latvijos padalinio vadovas.
Pasak E. Gromo, Latvijoje sveikatos sistema po pandemijos atsigavo gana greitai ir didelės įtakos „Norameda“ veiklai tai neturėjo. Tiesa, netrukus tikimasi naujos COVID bangos.
„Karo Ukrainoje padariniai itin skausmingi, daugiau ar mažiau paveiktos visos Europos šalys. Pavyzdžiui, pas mus, Latvijoje, trūksta kai kurių vaistų, ypač nereceptinių, kainos auga, taip pat patiriame tiekimo sutrikimų, tačiau mūsų situacija niekuo nesiskiria nuo likusių CEE šalių“, – pažymi Latvijos padalinio vadovas.
Tikimasi, kad nereceptinių vaistų ir maisto papildų kainos kitais metais toliau augs. Viena pagrindinių to priežasčių yra aukštas infliacijos lygis Latvijoje.
Nepaisant to, „Norameda“ Latvijos padalinio vadovas išlieka optimistiškai nusiteikęs – jis tikisi tolesnio stabilaus augimo.
„Jau žinome, kad kitais metais pristatysime naujus produktus. Mūsų platintojų tinklas auga: stiprėja ryšiai tiek su partneriais, tiek su gydytojais. Todėl, nepaisant bendros situacijos, neabejoju „Norameda“ Latvijos padaliniu ir tikiu, kad mums pavyks sukurti papildomą vertę ir džiaugtis gražiais skaičiais“, – teigia E. Gromas.
„Mūsų produktų stiprybė – jie veiksmingi, pagrįsti klinikiniais tyrimais ir rekomenduojami sveikatos priežiūros specialistų“, – sako Rasa Tarvydienė, nereceptinių produktų OTC padalinio (OTC) vadovė.
Kaip mama užauginusi vaiką
R. Tarvydienė yra viena iš ilgamečių „Noramedos“ vadovių. Ji prisijungė prie įmonės 2007 m. ir su pasididžiavimu prisimena savo kelionę.
„Tuo metu su visais mūsų turimais produktais dirbo nespecializuotų atstovų grupė“, – prisimena Rasa. „Tada su generaliniu direktoriumi Audriumi Leiva ranka rankon pradėjome statyti naują struktūrą ir gimė šis padalinys.“
Šiandien Rasa vadovauja visam padaliniui, kuris yra labai svarbi „Noramedos“ dalis. Prekių krepšelyje – žinomų gamintojų iš visos Europos prekės ženklai: „DMG Italia“, „Soho Flordis UK“, „Aboca“ iš Italijos, „Verfora“ iš Šveicarijos ir kt.
„Norameda“ OTC padalinys Baltijos rinkai pristatė tokius prekių ženklus kaip „Perskindol®“, „Rinopanteina®“, „Equazen®“, „GASTROTUSS®“, „Emofix®“ ir daugelį kitų.
Labai svarbu padėti žmonėms
„Didžiuojamės savo atstovaujamais gaminiais. Jie padeda žmonėms, esantiems įvairiose situacijose, o tai ir yra mūsų pagrindinis tikslas“, – sako R. Tarvydienė.
Pagalba žmonėms yra „Norameda“ esmė. Ir, anot Rasos, nors tai pelno siekiantis verslas, jie nepardavinėja bet ko.
Kiekvienas prekės ženklas yra kruopščiai atrinktas, patikrintas ir išbandytas pačios Rasos.
„Renkuosi savo gaminius, užsisakau – iš pradžių nedideliais kiekiais. Testuoju. Tada lankomės pas gydytojus, suteikiame jiems informaciją, o vėliau analizuojame pacientų atsiliepimus. Tik tada užsakome daugiau. Prekės ženklo auginimas, sakyčiau, kaip vaiko.“
Rasa apie kiekvieną prekės ženklą gali kalbėti valandų valandas, nes juos pažįsta itin gerai. Dar labiau ji įsigilina į situacijas, su kuriomis vienas ar kitas medicinos produktas padeda susidoroti bei susipažįsta su naujausiais tyrimais.
Gilus susipažinimas
Ar žinojote, kad, pavyzdžiui, rūgštingumo mažinimas, nors ir rekomenduojamas, bet dabar pripažįstama, kad jis nėra visada būtinas? Taip yra todėl, kad tik nedidelė dalis turinčių refliuksą taip pat turi ir padidintą skrandžio rūgšties gamybą.
Arba kodėl taip dažnai kraujuoja iš nosies? O kaip padėti savo judriam aktyviam vaikui?
Beje, medicininės prekės vaikams – Rasos mėgstamiausi prekių ženklai, su kuriais tenka dirbti. Ji tik apgailestauja, kad apie maisto papildus neleidžiama pasakoti visko, net ir klinikiniais tyrimais įrodytos informacijos. Tokios ES taisyklės.
„Vis dėlto mes teikiame informaciją gydytojams. Savo darbą vertinu kaip profesionalų informavimą apie naujus inovatyvius pagalbos pacientams būdus. Dalijimasis žiniomis žmonių labui yra mūsų pagrindinis tikslas“, – sako padalinio vadovė.
Aistra ir aukšti standartai
Konferencijos, seminarai ir mokymai skirti ne tik gydytojams. R. Tarvydienės padalinio prioritetų viršuje – mokymasis. Čia noras mokytis ir tyrinėti yra tai, kas vertinama labiausiai.
„Esu palaiminta su manimi dirbančiais išskirtiniais žmonėmis. Mūsų profesija nėra iš lengvųjų. Vis dėlto visa mano komanda yra entuziastinga, aistringa, motyvuota, sąmoninga ir brandi“, – sako R. Tarvydienė. „Aš jais visais pasitikiu ir vertinu, o kartu mes dirbame kaip vienas.“
Aistra, vienybės jausmas ir nuolatinis tikslo siekimas išskiria OTC padalinį ir yra būdingi „Noramedai“ apskritai.
OTC padalinio vadovė gali įvardinti kelias kliūtis jų kelyje. Pirma, į didelius vaistinių tinklus nėra lengva patekti su naujais produktais.
„Norint į juos patekti reikia įkopti į kalnus, bet mano komandą sudaro čempionai. Taip pat pasisekė, kad Baltijos šalyse turime savo elektroninę vaistinę, prekiaujančią medicinos prekėmis“, – pasakoja R. Tarvydienė ir skuba į kasdienius darbus.
Ji džiaugiasi, kai ant jos stalo puikuojasi naujasis prekės ženklas „Aboca“ iš Italijos: „Jie viską daro patys! Netgi augina ekologiškus augalus, reikalingus medicinos produktams gaminti. Vieni 100% natūralūs, o kiti – visiškai ekologiški. Ar įsivaizduojate mikro klizmą su medumi nuo vidurių užkietėjimo?! Jie tai gamina.“
Anton Gonak pradėjo dirbti „Noramedoje“ prieš 14 metų. Pasak jaunojo specialisto, tuo metu tai buvo „vieno aktoriaus teatras“. Šiandien A. Gonak vadovauja visam padaliniui, dirbančiam onkologijos, hematologijos ir transplantologijos farmacijos rinkoje.
„Naujų produktų įvedimas į rinką, pardavimai ir rinkodara – mūsų kasdienybė, kaip ir darbas su įvairiais projektais“, – sako A. Gonak. „Mes siekiame pateikti geriausius sprendimus, kurių reikia mūsų sveikatos priežiūros specialistams ir pacientams.“
Buvo dedamos visos pastangos
Kalbėdamas apie nuo nulio jo sukurtą padalinį, A. Gonak pabrėžia klientų poreikių svarbą ir sako, kad pacientai turi gauti tokius vaistus, kokių jiems reikia – neturėtų būti jokių kompromisų.
„Per COVID pandemiją kilo tam tikrų iššūkių: kai kuriais atvejais vėžiu sergantiems pacientams buvo sunku gauti gydymą, nes jie negalėjo keliauti dėl užsikrėtimo pavojaus“, – sako A. Gonak.
Tinkamas gydymas taip pat reiškia, kad komanda, dirbanti su konkrečiu atveju, turi galimybę naudotis naujausiais atradimais.
A. Gonak yra įsitikinęs, kad medikams būtina susipažinti su naujausiais vėžio gydymo ar darbo su pacientais po transplantacijos būdais.
Svarbiausia – gelbėti gyvybes
„Tiesioginiai pardavimai nėra mūsų pagrindinis tikslas. Mes siekiame būti kuo išradingesni, kad mūsų pacientai gautų tinkamą, novatorišką, pasaulinio lygio gydymą ir veiksmingus bei prieinamus vaistus“, – sako A. Gonak.
Paprastai bandomieji projektai, kuriuose dalyvauja pacientai ir gydytojai, pradedami Lietuvoje. Vėliau, patikrinus projektų efektyvumą, jie perduodami kitiems „Norameda“ padaliniams įvairiose šalyse.
A. Gonak laiko vaistų įtraukimą į kompensuojamųjų vaistų sąrašą svarbia savo skyriaus darbo dalimi. Jis apima pristatymą įvairioms pacientų asociacijoms, universitetams, klinikoms ir specialistams.
„Dirbame kuo arčiau gydytojo ir paciento. Taip pat analizuojame Europos rinkos tendencijas“, – sako „Norameda“ onkologijos ir ligoninių verslo padalinio vadovas.
Ir nors situacija Lietuvoje gerėja, kompensuojamųjų vaistų sąrašas vis dar yra trumpesnis nei kai kuriose ES šalyse. Ta pati problema kyla ir dėl skirtingų gydymo schemų kompensavimo mechanizmo.
„Taigi, mes dar turime daug darbo“, – neslepia A. Gonak.
Iššūkiai, kurie jaudina
Nestabilios tiekimo grandinės, nauji generiniai vaistai ir dėl COVID sumažėjęs naujų vaistų patekimas į rinką – tai tik keli šių metų iššūkiai, nepaisant pasaulines rinkas paveikusio karo Ukrainoje.
Vis dėlto kiekvienas naujas iššūkis skatina ir įkvepia A. Gonak. Varomoji jėga – nauji projektai, skirtingi tikslai ir kūrybiškų problemų sprendimo būdų ieškojimas.
„Neseniai į mūsų įmonę atvyko personalo specialistė. Ji buvo nustebinta, kad po 14 metų darbo įmonėje vis dar esu kupinas idėjų ir įkvėpimo. Bet taip viskas ir vyksta dirbant gyvybių gelbėjimo srityje“, – gūžčioja pečiais A. Gonak.
Retoms priskiriamos tos ligos, kuriomis serga ne daugiau kaip 5 iš 10 000 (arba 1 iš 2000) žmonių. Nors ligos yra retos, tačiau jomis sergančių pacientų gana daug.
Šiuo metu žinoma maždaug 5000 – 8000 retųjų ligų, kuriomis Europos Sąjungoje serga net 6 – 8 % (27 – 36 mln.) visų gyventojų. Atsižvelgiant į pasaulinę tendenciją, Lietuvoje galėtų būti apie 200 tūkstančių retomis ligomis sergančiųjų.
Pacientai, sergantys retosiomis ligomis, susiduria su nemenkais iššūkiais. Jie yra labiau pažeidžiami psichologiškai, socialiai, ekonomiškai ir kultūriškai, nei sergantieji paplitusiomis ligomis.
Kadangi žinių apie retas ligas trūksta, kaip ir diagnostinių tyrimų – daugeliui pacientų liga diagnozuojama vėlai arba visai nediagnozuojama. Tačiau net ir nustačius retą ligą ar būklę, susiduriama su formaliais diagnostiniais sunkumais.
Be to, tokiems pacientams tinkamas gydymas gali būti sunkiai prieinamas: vaistų nėra arba jie itin brangūs.
Farmacijos kompanijos yra nesuinteresuotos kurti naujų vaistų, skirtų retųjų ligų gydymui, kadangi kai kurios ligos pasitaiko taip retai, kad jų diagnozavimui, profilaktikai ar gydymui skirto vaisto kūrimo ir atidavimo į rinką sąnaudų nepadengtų numatomas to vaisto pardavimas.
Matyt neatsitiktinai, tik 5 % retų ligų turi pavirtintą gydymą. Be to, tik nedidelė dalis vaistų, retoms ir labai retoms ligoms bei būklėms gydyti, yra įtraukiami į kompensuojamųjų vaistų sąrašą.
„Užtikrinti gydymą pacientui sergančiam reta liga – yra neįkainojama galimybė. Mes esame tarp laimingųjų, galinčių Lietuvos sergantiesiems pristatyti gydymo galimybes net dvejomis retomis ligomis sergantiems pacientams“, – sako Sandra Ivanauskienė, bendrovės „Norameda“ Specialiosios paskirties vaistų padalinio vadovė.
„Noramedos“ generalinis direktorius su šypsena prisimena savo karjeros pradžią dviejų dešimtmečių sandūroje. Jaunam specialistui tai buvo jaudinantis ir sudėtingas laikas. Nepaisydamas šeimos tradicijų, medicinos absolventas pasirinko kitą kelią.
„Atkūrus Lietuvos nepriklausomybę, viskas aplink tartum virte virė – tiek daug galimybių, progų ir įvairių būdų judėti į priekį. Po medicinos studijų Vilniaus universitete ne tiek ir daug iš mūsų liko dirbti gydytojais, kiti puolė ieškoti naujų galimybių besikeičiančiame pasaulyje“, – pasakoja A. Leiva.
Farmacijos bendrovė „Boehringer Ingelheim“ atrodė ideali darbovietė jaunam žmogui: „Medicinos atstovo darbas farmacijos bendrovėje buvo gana prestižinis: geras atlyginimas, dinamiška veikla, kur laukia daug naujų galimybių ir galima daug ko išmokti – argi ne svajonių darbas?“.
Ir jis tikrai toks buvo. Šešeri metai bendrovėje prabėgo dirbant medicinos atstovu, vėliau sekė nereceptinių gaminių vadovo ir verslo plėtros vadovo pareigos. Galiausiai naujas karjeros posūkis laukė įkūrus „Noramedą“, kuriai atiteko išimtinės „Pharmaton“ („Boehringer Ingelheim“ grupės bendrovės) gaminių platinimo teisės ir kuriai vadovauti ėmėsi A. Leiva.
„Tada, 2000-iais, buvome tik keturiese. Ir, jei atvirai, pirmasis dešimtmetis prilygo tikram iššūkiui, – pamena Audrius, – bet sunkus darbas ir užsispyrimas galiausiai atsipirko. Dabar esame viena pirmaujančių regiono farmacijos bendrovių, dirbančių pagal tokį partnerystės modelį.“
Anot „Noramedos“ vadovo, vienas didžiausių iššūkių buvo suvaldyti staigų bendrovės augimą, taip pat užtikrinti, kad bendrovės struktūra, kokybė ir procesai pasivytų farmacijos rinkos reikalavimus – šie nuolat kinta, tampa vis sudėtingesni, labiau reguliuojami.
„Šiandien svarbiau ne rinkodara, o žinios. Ir man tai patinka. Privalai būti sukaupęs daug praktinių žinių apie rinkas, išmanyti medicinos mokslą, atitikti aukštus rinkos standartus“, – atkreipia dėmesį A. Leiva.
„Partnerių skaičius augo, atitinkamai augo ir komanda. Man pasisekė, kad prie „Noramedos“ prisijungė tinkami žmonės. Žmonės yra svarbiausia mūsų sėkmės dalis. Bendros pastangos užtikrino pajamas ir tolesnį augimą.“
Žvelgdamas atgal, A. Leiva tikina niekada nesigailėjęs savo pasirinkimų: „Jaučiuosi patogiai. Mano darbas mane džiugina. Man patinka iššūkiai, su kuriais susiduriame, mėgaujuosi procesu. Ambicijos ir rezultatai mane kasdien veda į priekį, – teigia vadovas. – Ir tegul nenuskamba pernelyg banaliai, bet taip pat gera žinoti, kad keičiame žmonių gyvenimus. Mūsų verslas yra daugiau nei pinigai ir pelnas.“
Kalbėdamas apie ateitį, A. Leiva nusiteikęs optimistiškai. Direktorius tiki, kad vietos ekspertai yra ir bus reikalingi, ypač mažesnėse rinkose.
„Tarptautinės bendrovės veiklą paprastai vysto didesnėse rinkose, o mažesnėse ieško vietos partnerių, – paaiškina A. Leiva. – Gilios vietos rinkos žinios, kompetencija, patirtis ir platus kontaktų ratas turėtų išlikti didelės vertybės. Ši išskirtinė savybė ir leidžia „Noramedai“ žengti kitų priekyje.“
Šiuo metu su „Norameda“ bendradarbiauja 32 bendrovės iš 17 šalių.
Mūsų svetainė naudoja slapukus (cookies). Šie slapukai naudojami statistikos ir rinkodaros tikslais. Jei Jūs sutinkate su šiems tikslams naudojamais slapukais, spauskite "sutinku" ir toliau naudokitės svetaine.
This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously.
Cookie
Duration
Description
cookielawinfo-checkbox-analytics
11 months
This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics".
cookielawinfo-checkbox-functional
11 months
The cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional".
cookielawinfo-checkbox-necessary
11 months
This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary".
cookielawinfo-checkbox-others
11 months
This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other.
cookielawinfo-checkbox-performance
11 months
This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Performance".
viewed_cookie_policy
11 months
The cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. It does not store any personal data.
Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features.
Performance cookies are used to understand and analyze the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors.
Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. These cookies help provide information on metrics the number of visitors, bounce rate, traffic source, etc.
Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads.
