Kompānija „Norameda‟ šī gada sākumā atvēra apakšnodaļu Polijā. Vēlamies jūs iepazīstināt ar Arvīdu Norvaišu [Arvydas Norvaišas], kurš vada šo nodaļu.
Arvīda bieži lietots izteiciens ir festina lente, kas tulkojumā no latīņu valodas nozīmē – steidzies lēnām. Arvīdam patiešām nav sveša pacietība un neatlaidība. Sācis strādāt kā ārsts vēl padomju laikos, nu A. Norvaiša ir kļuvis zināms kā augstākā līmeņa farmācijas nozares profesionālis.
Sāksim ar to, ka izveidojāt kompāniju „Norameda“. Kāds likteņa pavērsiens, jo esat iekšējo orgānu ārsts!
Medicīnas nozarē strādāju vairāk nekā 10 gadus, man ir ārsta grāds pulmonoloģijā. Tā bija mana kaisle. Tomēr visu mainīja un sagrieza kājām gaisā politiskās pārmaiņas. Kad Lietuva atguva neatkarību, nolēmu sākt meklēt jaunas iespējas Eiropā. Priekšroku devu zinātnei. Strādāju svarīgos medicīnas projektos, labākajās universitātēs, vienlaikus sadarbojoties ar dažiem farmācijas uzņēmumiem, kas meklēja jaunas iespējas Centrālās un Austrumu Eiropas farmācijas tirgū. Ar laiku vajadzēja izlemt par labu medicīnai vai farmācijai.
Tātad farmācija uzvarēja zinātni?
Savā ziņā jā. Kārtoju vairāku farmācijas uzņēmumu korespondenci, gatavoju viņiem atskaites. Reiz ar mani sazinājās kompānija “Boehringer Ingelheim”, lūdzot to pārstāvēt Baltijas valstīs. Es piekritu. Kopā strādājām gandrīz desmit gadus, un es priecājos par to, ko mums izdevās kopā sasniegt.
Man bija iespēja būt ļoti tuvu pacientiem, kas slimo ar astmu. Pateicoties mūsu centieniem, nāves gadījumi no astmas samazinājās gandrīz līdz nullei: ārstu apmācības, astmas slimnieku skola, pieeja jaunām zālēm utt. Man bija vienreizēja iespēja strādāt ar augstākā līmeņa speciālistiem, ieguvu daudz jaunu zināšanu. Vienlaikus darbu bija sākusi arī kompānija “Norameda”.
Sākumā taču nestrādājāt „Norameda“?
Saskaņā ar iepriekšēju vienošanos „Norameda“ bija dibināta kā ekskluzīva „Boehringer Ingelheim“ izstrādājumu izplatītāja Baltijas valstīs. Tomēr vēlāk tika izveidota neatkarīga pārstāvniecība.
“Boehringer Ingelheim“ kompānijai „Norameda“ piedāvāja izplatīšanas līgumu, savukārt man -“Boehringer Ingelheim“ pārstāvniecības vadītāja amatu. Piekritu. Norameda” vadību pārņēma sieva Rita. Šeit manas uzņēmējdarbības karjeras un „Noramedas“ ceļi šķīrās – tas nebūtu ētiski, jo nevaru vienlaicīgi rūpēties gan par „Norameda“, gan par „Boehringer Ingelheim“ uzņēmējdarbību. „Noramedu“ vienmēr ir vadījis neatkarīgs vadītājs. Norobežojoties no „Noramedas“, turpināju rūpēties par „Boehringer Ingelheim“ interesēm.
Kādā veidā esat saistīts ar Poliju?
Pēc veiksmīgas sadarbošanās ar „Boehringer Ingelheim“ mana karjera pagriezās uz citu pusi, un es nonācu Polijā. Sāku strādāt Austrijas farmācijas uzņēmumā „Torrex Pharma“, kurš pēc vairākiem gadiem, kad to iegādājās „Chiesi“, kļuva par „Chiesi Polska“. Mans uzdevums bija šajā valstī izveidot organizāciju un attīstīt pārdošanas rezultātus. Projekts Polijā bija plānots uz trīs mēnešiem, bet ieilga 13 gadus. Toreiz vienlaikus vairākus gadus strādāju arī „Chiesi Romania“.
Beidzot karjeru „Chiesi“, uzmanību atkal pievērsu „Norameda“. Gribēju dalīties ar savu 25 gadu pieredzi, kuru uzkrāju, strādājot farmācijas rūpniecībā dažādās valstīs. Un atkal radās doma par uzņēmējdarbības veidošanu Polijā − šoreiz „Norameda Polska“.
Ko varat pastāstīt par Polijas farmācijas tirgu?
Polijas farmācijas tirgus ir lielākais Centrāleiropā un Austrumeiropā – 2020. gadā tas sasniedza 8,02 miljardus. Salīdzinājumam – trīs Baltijas valstīs farmācijas tirgus kopējā vērtība ir tikai 1,58 miljardi eiro. Tādēļ tirgus Polijā atver ļoti plašas uzņēmējdarbības iespējas, taču vienlaikus ir arī diezgan sarežģīts. Polijas tirgus pievilcīgums palielina konkurenci, kā arī ieiešanas tirgū cenu un risku, nerunājot par to, ka Polijā ir ļoti spēcīgi vietējie zāļu ražotāji. Pie tam vietējā uzņēmējdarbības kultūra ir diezgan unikāla.
Ko domājat, sakot „unikāla Polijas uzņēmējdarbības kultūra“?
Ja vēlaties šeit attīstīt uzņēmējdarbību, Jums jāmāk runāt poliski. Vietējie māk angliski, taču izvairās runāt šajā valodā, izņemot situācijas, kad strādā starptautiskā korporācijā. Protams, tas sakāms par jebkuru valsti: jums jāciena valsts, tās cilvēki un jāiemācās valoda. Poļi kā tauta izskatās diezgan atvērti, taču viņi nav draudzīgi ārzemniekiem, kas Polijā kārto ikdienas uzņēmējdarbības lietas. Kamēr neiemācījos valodu, ļoti daudzas durvis bija daļēji aizvērtas. Visu apkopojot, cita valoda un kultūra sākumā man radīja krietnu šoku. Lai raiti varētu pārvaldīt poļu valodu, man vajadzēja gandrīz gadu, bet atšķirību pamanīju uzreiz. Ja vērsīsieties pie partneriem poļu valodā, varēsiet pat vienoties par labākiem komercdarījumiem. Vēl būs jāiemācās tikt galā ar poļu birokrātiju, tādēļ nepieciešams izveidot vietējo “advokātu” komandu.
Lai arī kā būtu, izskatāties pārliecināts. Kāds ir „Norameda“ mērķis Polijā?
Pirms iegājām Polijas tirgū, tam gatavojāmies piecus gadus. Mums ir atbilstoša praktiskā pieredze, esam iegādājušies nepieciešamo īpašumu un esam izveidojuši pieredzējušu komandu. „Norameda“ ir gatava kļūt par nozīmīgu farmācijas tirgus dalībnieku, un to nevajadzēs ļoti ilgi gaidīt. Vērts pieminēt, ka „Noramedas“ komandai attīstība nav jaunums, jo mēs jau strādājam 9 atšķirīgos tirgos, kuru kopējā farmācijas tirgus vērtība ir 13,9 miljardi eiro.
Cik ilgu laiku vajadzēs, lai varētu iekarot Polijas farmācijas tirgu?
Es nelietotu vārdu „iekarot“. Labāk – atrast savu vietu Polijas farmācijas tirgū. Dzīve māca necerēt uz ātru rezultātu. Jāgatavojas ielikt maksimālas pūles katrā solī. Ja mēs ievērosim šo principu, prognozēju, ka visaugstākajās pozīcijās mēs varam nokļūt piecu gadu laikā.
Lai veicas!
Paldies.