Selle aasta alguses avas Norameda filiaali Poolas. Siinkohal tutvustame filiaali juhtima asunud Arvydas Norvaišat.
Ütlust „Festina Lente“ ladina keelest tõlgituna „Kiirusta aeglaselt“ kasutab Arvidas tihti.
Kannatlikkus ja järjekindlus on mehele omased: veel Nõukogude ajal arstina alustanud A. Norvaišasest on saanud tipptasemel professionaal farmaatsia valdkonnas.
Alustame sellest, et asutasite Norameda. Millest selline karjäärimuudatus – olete ju õppinud sisehaiguste arstiks?
Olen meditsiinivaldkonnas töötanud juba pea 10 aastat, mul on doktorikraad pulmonoloogias. See oli minu kirg. Kuid poliitilised muudatused tegid korrektuure: peale Leedu iseseisvumist otsustasin minna Euroopasse uusi võimalusi otsima.
Esialgu eelistasin teaduse tegemist ja töötasin tippülikoolide tähtsamate meditsiiniprojektide kallal. Samal ajal tegin koostööd ka farmaatsiaettevõtetega, kes otsisid uusi võimalusi KIE (Kesk- ja Ida-Euroopa) ravimiturul.
Aja möödudes otsustasin keskenduda rohkem farmaatsiale.
Seega farmaatsia võttis teaduse üle?
Teatud mõttes küll. Tegelesin paari farmaatsiaettevõtte kirjavahetuse ja aruandlusega ning ühel hetkel võttis minuga ühendust Boehringer Ingelheim ja palus, et esindaksin neid Baltimaades.
Töötasime astmahaigetega, kus tänu meie jõupingutustele vähenes astmaga seotud surmade arv peaaegu nullini. Viisime läbi erinevaid koolitusi: arstidele, astmahaigetele ja parandasime uute ravimite kättesaadavust jne. Mul oli erakordne võimalus töötada koos tippspetsialistidega, õppisin palju.
Töötasime koos pea kümme aastat – olen uhke selle üle, mida meil koos saavutada õnnestus.
Sel ajal asutati ka Norameda.
Milline oli teie esimene kokkupuude Noramedaga?
Vastavalt algsele kokkuleppele asutati Norameda kui Boehringer Ingelheim toodete ainuõiguslik turustaja Baltimaades, kuid ettevõte otsustas siiski omada mitut turustajat ja asutada enda esindus.
Boehringer Ingelheim pakkus Noramedale turustuslepingut, mulle esindusjuhi ametikohta. Ma nõustusin ja Norameda juhtimise võttis üle minu abikaasa Rita. Siinkohal läksid lahku minu ettevõtluskarjääri ja Norameda teed: eetilisest seisukohast ei saa ma samaaegselt kanda hoolt Norameda ja Boehringer Ingelheim äri eest. Edaspidi seisin Boehringer Ingelheim huvide eest.
Kuidas olete Poolaga seotud?
Peale edukat partnerlust Boehringer Ingelheimiga võttis minu karjäär teise suuna ja ma sattusin Poola. Asusin tööle Austria farmaatsiaettevõttesse Torrex Pharma, millest sai paari aasta möödudes peale selle soetamist Chiesi poolt Chiesi Polska.
Minu ülesandeks oli ettevõte üles töötada ja müüke kasvatada. Poola projekt oli plaanitud kolmeks kuuks, kuid kestis 13 aastat. Sellel ajal töötasin mõned aastad ka Chiesi Romania.
Pärast karjääri lõppemist Chiesis keskendusin taas Noramedale. Loomulikult tahtsin jagada enda 25-aastast töökogemust, mille olen saanud töötades erinevates farmaatsiaettevõtetes.
Seega tekkis taas mõte äri loomisest ja viia Norameda Poola turule.
Mida oskate öelda Poola farmaatsiaturu kohta?
Poola farmaatsiaturg on Kesk- ja Ida-Euroopa suurim – 2020. a küündis see 8,02 miljardini. Võrdluseks kolme Balti riigi – Leedu, Läti ja Eesti farmaatsiaturu koguväärtus on 1,58 miljardit eurot.
Ainulaadse ärikultuuriga Poola turg pakub suurepärast võimalust ettevõtluseks, on ühteaegu piisavalt keeruline ning tugevat konkurentsi pakuvad kohalikud ravimitootjad.
Mida peate silmas „Poola ärikultuur on ainulaadne“?
Kui tahate siin äri arendada peate valdama poola keelt. Kohalikud küll valdavad inglise keelt, kuid väldivad selle keele kasutamist, kui nad just ei tööta rahvusvahelises kontsernis.
Sama võib ilmselt öelda iga riigi kohta: peame seda ja selle inimesi austama ning õppima ära kohaliku keele.
Poolakad on üsna avatud südamega, kuid keerulisem on välismaalastest ettevõtjatel, kes ei valda kohalikku keelt. Ka minul jäi esilagu enamik uksi poolsuletuks.
Poola keel ja kultuur osutus mulle alguses parajaks väljakutseks. Keele õppimiseks kulus mul pea aasta, kuid selle omandamisel märkasin erinevust kohe. Partnerite poole poola keeles pöördudes, jõudsin läbirääkimistel paremate tehinguteni.
Poolas on palju bürokraatiat, mistõttu kulub ära kohalik advokaatide meeskond.
Kuidas seal ka ei oleks, näite olevat enesekindel. Milline on Norameda eesmärk Poolas?
Nii see tõesti on. Enne Poola suundumist valmistusime selleks viis aastat.
Meil on vajalikud teadmised, rahalised vahendid ja oleme kokku pannud kogenud meeskonna. Oleme lähitulevikus valmis saama farmaatsiaturu märkimisväärseks tegijaks.
Samuti tasub mainida, et Norameda meeskonnale pole laienemine uus asi, tegutseme täna 9 erineval farmaatsiaturul, mille koguväärtus on 13,9 miljardit eurot.
Mis te arvate kaua võtab aega Poola turu vallutamine?
Ma ei kasutaks sõna vallutamine, pigem oma koha leidmine Poola farmaatsiaturul. Tuleb olla valmis jõupingutusteks igal sammul. Kui järgime seda põhimõtet, siis usun, et võime viie aasta pärast tõusta tippu.
Edu!
Aitäh.