Norameda 2023. aasta tulemused andsid vaatamata keerulistele turutingimustele tunnistust ettevõtte vastupanuvõimest. Ettevõtte tulud olid 7 protsenti suuremad kui 2022. aastal (26,3 miljoni asemel 28,3 miljonit) ning lisaks suurendati kasumit märkimisväärselt, koguni 130 protsendi võrra.
„Olime realistlikud ega kavandanud tulude suurenemist, soovisime vaid müüki 2022. aasta tasemel hoida, seega oli see aasta oodatust parem,“ ütles Norameda direktor Audrius Leiva. „Nende tulemuste taga on suuresti professionaalse meeskonna töö, mille üle võime uhkust tunda.“
Riikide lõikes suurenesid Norameda tulud kiiremini Lätis ja Eestis (vastavalt 19% ja 9% võrra) ning ka kasumlikkus oli neis riikides suurem kui Leedus.
Leiva sõnul olid hinnad Leedus konkurentsi ja reguleeritud ravimihindade tõttu madalamad. Mõnel juhul oli Norameda koguni sunnitud teatud ravimite pakkumisest loobuma, sest see ei olnud enam majanduslikult kasulik.
Norameda Poola filiaali tulemused peaksid vaatamata sellele, et ollakse turule sisenemise faasis, samuti 2024. aastal paranema. Meeskond tegeleb tooteportfoolio laiendamisega ja uue haruldase neuroloogilise haiguse ravimi kandmisega hüvitatud ravimite nimekirja ning prognooside kohaselt peaks see positiivselt kajastuma ka majandustulemustes.
„See aitab meil Poolas oma positsiooni tugevdada,“ ütleb Norameda direktor.
2024. aastast rääkides jääb Leiva siiski konservatiivseks. Põhjused on samad – intensiivne konkurents, madalamad ravimihinnad ning pikk aeg, mis kulub Baltikumi ravimiturul ravimi kandmiseks hüvitatud ravimite nimekirja.
Balti riigid kulutavad küll igal aastal ravimikulude hüvitamisele järjest rohkem raha, ent ravimite kättesaadavus ei ole veel Lääne-Euroopa riikidega samal tasemel.
„Ravimiturg on väga reguleeritud,“ ütleb Leiva. „Turul tuleb tulla toime mitmete raskustega: ranged hoiustamisele ja transpordile kehtivad kvaliteedinõuded, ravimeid tuleb tarnida riigikeelse teabega varustatud pakendites, kõrvaltoimetel tuleb silm peal hoida jms. Hinnad on aga samas reguleeritud ning peaksid olema Euroopa madalaimate seas. Peame pidevalt olukorda jälgima, valikut muutma ning olema paindlikud ja tõhusad.“
Juulis jõustus Leedus hüvitatavate ravimite uuendatud hinnakiri, mis on saanud erinevat vastukaja.
Tervishoiuministeeriumi seisukoht
Leedu tervishoiuministeeriumi sõnul kehtestati hüvitatavate ravimite uus valikumehhanism eelmisel aastal selleks, et ratsionaliseerida kohustusliku tervisekindlustuse fondi kasutamist, parandada hüvitatavate ravimite kättesaadavust ja teha need kättesaadavaks rohkematele patsientidele. Selle mehhanismi järgi määratakse patsiendi omaosaluse ülempiirid ravimite viie madalaima hinna põhjal Euroopa Liidus.
Ravimitootjate Liidu kahtlused
Leedu Ravimitootjate Liidule teeb uuendatud nimekiri siiski muret. Liit väidab: „Leedu uues hüvitatavate ravimite nimekirjas on vähem tooteid. Selle põhjus on Leedu suutmatus reguleerida oma hinnakujunduse korda, mis muudab meie riigi tootjatele ebaatraktiivseks. Patsiendid kurdavad, et on sunnitud ostma vajalikke ravimeid, mida ei hüvitata.“
Leedu Ravimitootjate Liidu juhatuse esimees Laisvida Krušienė toob välja, et nõue hüvitatavate ravimite hindu mitte tõsta põhjustab probleeme. Praegu lähtutakse Leedus hüvitatavate ravimite hindade määramisel toimeaine keskmisest hinnast, mis arvutatakse viies EL-i liikmesriigis kehtivate madalaimate hindade alusel. Ravimitootjate Liidu sõnul ei aita see kord tootjates huvi äratada.
Norameda seisukoht
Norameda peadirektor Audrius Leiva märgib, et geneeriliste ravimite hindu määratakse muude EL-i turgude põhjal juba mõnda aega, nii ka tänavu. Kuid ta möönab, et see nõue, mis hoiab Leedu hinnad Euroopa Liidu madalaimate seas, raskendab väikese turu tõttu varustatuse tagamist, eriti konkurentsis suuremate turgudega nagu näiteks naabermaa Poola.
„Oleme probleemidest teadlikud ja töötame aktiivselt nende lahendamise nimel. Väikeste koguste tarnimine madalate hindadega ei ole tootjatele kasumlik ja stabiilse varustatuse tagamine on keerukas. Kuid me toetume oma meeskonnale ning otsime võimalusi sortimenti laiendada, paindlikult tegutseda ja ettevõtte ressursse optimeerida. Oleme seadnud endale sihiks olla võimalikult paindlikud ja kohanemisvõimelised.“
Kuni 2024. aastani on Norameda eriravimite osakond aktiivselt töötanud kahe peamise harvikhaigusega: alfa-mannosidoos ja Leberi pärilik nägemisnärvi neuropaatia. Sel aastal tutvustas Norameda uut võimalust Fabry tõve ravis ja siseneb uude valdkonda, milleks on narkolepsia.
„See on noorte inimeste haigus. Kahjuks õnnestub seda Leedus ikka veel harva diagnoosida: kuigi haigeid on umbes 600, saab praegu ravi vaid 30. Meie peamine eesmärk selles etapis on tõhustada diagnoosimist, kuna alates 1. märtsist on kättesaadavad järgmise põlvkonna ravimid,“ räägib Sandra Ivanauskienė, Norameda eriravimite osakonna asutaja ja juht.
Norameda narkolepsia raviala alustab koostööd Prantsuse farmaatsiaettevõttega Bioprojet Pharma ja esitleb uue põlvkonna medikamenti narkolepsia raviks. See on esimene omalaadne ravim, mis suurendab histamiini taset ajus.
Histamiin on aju looduslik kemikaal, mis töötab kahel viisil, et aidata meil päeva jooksul ärkvel püsida: see suurendab aju aktiivsust piirkondades, mis aitavad ärgata, ja vähendab aju aktiivsust piirkondades, mis aitavad magada.
Bioprojeti uus ravim on esimene ja ainus üks kord päevas manustatav tablettravim, mis on FDA poolt heaks kiidetud liigse päevase unisuse või katapleksia raviks narkolepsiat põdevate täiskasvanute puhul.
Norameda võtab selle uue ravimi esindusõigused üle 1. märtsil.
„Ja veel: meil on neljas patsient, kellel on diagnoositud alfa-mannosidoos. Võrreldes teiste riikidega on see suurepärane tulemus. Mul on hea meel, et saame peagi raviga alustada,” märgib S. Ivanauskienė.
Lisaks teeb Norameda eriravimite osakond koostööd meedikute meeskonnaga selle nimel, et riik hüvitaks Fabry tõve raviks mõeldud järgmise põlvkonna ravimi. Peagi on oodata positiivset tulemust.
*** Narkolepsial on kaks peamist tüüpi: 1. tüüp ja 2. tüüp.
1. tüüpi narkolepsia on haruldane neuroloogiline haigus, mida iseloomustab liigne päevane unisus, millega kaasnevad kontrollimatud unehood ja katapleksia (äkiline lihastoonuse kaotus ärkveloleku ajal, mida sageli käivitavad meeldivad emotsioonid).
2. tüüpi narkolepsiat iseloomustab liigne päevane unisus, millega kaasnevad kontrollimatud unetungid, mõnikord koos unehalvatusega ja hüpnagoogiliste/hüpnopompiliste hallutsinatsioonidega.
Haigustunnuste ilmnemine varieerub vanusevahemikus 10 kuni 30 eluaastat ja sümptomid on eluaegsed. Keskmine aeg märkide ilmnemise ja diagnoosi paneku vahel on endiselt väga pikk, kümme aastat.
2023. aasta lõpus jõustus Poolas hüvitusseaduse muudatus. Esitame peamised muudatused koos Norameda Poola filiaali tegevjuhi Arvydas Norvaišase kommentaariga.
„Poola farmaatsiakogukond on neile muudatusettepanekutele reageerinud tugevalt ja üsna suure vastuseisuga. Isegi seaduse vastuvõtmise protsess oli keeruline,“ ütleb A. Norvaišas.
2023. aasta juulis võttis Seim (parlamendi alamkoda) vastu hüvitusseaduse olulise muudatuse. Seejärel saadeti seadus arutamiseks senatile, kus see kiideti heaks enam kui tosina kohandusega. Lõpuks lükkas Seim senati esitatud muudatusettepanekud tagasi ning hüvitusseadus võeti vastu nii nagu varem välja pakutud, 17. augustil, ja see jõustus 1. novembril 2023.
„Kõige silmatorkavam muutus on olulised eelised kodumaistele tootjatele. See kajastub majanduslikus kasus ja kohalike protseduuride hõlbustamises elanike jaoks,“ ütleb A. Norvaišas.
Näiteks kui ravimit toodetakse Poolas, vähendatakse patsiendi osalust 15% võrra (võrreldes 10%-ga) ning taotlemise ja tervisetehnoloogia hindamise tasud vähenevad 50%.
„Samuti on palju vaieldud kriminaalvastutuse klausli kehtestamise üle hüvitamistaotluses esitatud andmetele,“ ütleb A. Norvaišas.
Siiski on ravimifirmade üks suurimaid muresid kohustus tarnida tooteid 10 hulgimüüjale. Tollimaks kehtib ravimite suhtes, mille kättesaadavus on ohus ja mille tervishoiuministeerium on avaldanud erinimekirjas, tingimusel, et see hõlmab ainult ravimeid, mille suhtes kehtib apteegihüvitis.
Üks positiivseid muutusi farmaatsiaettevõtete jaoks on kindlaksmääratud marginaalide kehtestamine: marginaal peab olema vähemalt 0,50 Poola zlotti ning mitte suurem kui 150 zlotti apteegihüvitiste ja 2000 zlotti kemoteraapias/ravimiprogrammides.
„Siiski on palju arutelusid selle üle, kuidas neid muudatusi rakendada, kuna mõned piirangud mõjutavad võrdselt kodumaiseid ja välismaiseid farmaatsiaettevõtteid. Näiteks, kas me saame väita, et ravimeid toodetakse Poolas, kui enamik selle komponente toodetakse Hiinas?“ ütleb A. Norvaišas.
Norameda Poola filiaali tegevjuhi sõnul on farmaatsiakogukond endiselt optimistlik, kuna pärast Poola valimisi on palju positiivseid arengusuundi: „In vitro programmide rahastamiseks on juba vastu võetud seadus, mis kahtlemata liigutab teisi turusegmente selles suunas.“
***
Poola ravimiturg arvudes (põhineb PEX 2023 III kvartali andmetel)
Poola turg kahanes pakettide osas veidi -0,3% (1,72 miljardit Poola zlotti), kuid kasvas 9,3%, mis ulatus 47,18 miljardi zlotini.
Turul toimus hinnatõus, eelkõige hüvitamisele mittekuuluvate retseptiravimite segmendis (11%), käsimüügiravimite korral 10,3% ja hüvitatavate ravimite segmendis 4%.
Retseptiravimite segmendi turu kasvu vedas peamiselt müügimaht, mis kasvas 8,3%, samas kui börsivälises segmendis vedas turu kasvu 7,6% hinnakasv, kusjuures müügimaht vähenes 5,9%.
Ettevõtete seas domineerisid esiviisikus neli Poola ettevõtet – Polpharma (2,54 miljardit Poola zlotti), Adamed (1,10 miljardit zlotti), Aflofarm (1,07 miljardit zlotti) ja USP Zdrowie (0,95 miljardit zlotti).
Ivan Tšervotkin, kellel on kakskümmend aastat kogemust farmaatsiavaldkonnas ja kes on suurema osa oma karjäärist töötanud Pfizeris, liitus Norameda meeskonnaga Balti riikide juhina 2023. aasta kevadel.
„Olen seda ettevõtet juba ammu imetlenud ärile orienteeritud lähenemise ja hämmastava sisemise õhustiku poolest. Ma ootan huviga uute koosseisude algatuste käivitamist,“ ütles Ivan siis.
Ligi poole aasta pärast kohtume kohvipausil, et vestelda Ivaniga tema igapäevastest ülesannetest ja väljakutsetest. Esiteks huvitab meid, mida Balti riikide juhi ametikoht endast kujutab, sest see on Noramedas uus.
„See töö on väga delikaatne, sarnane koreograafiaga, kus kõik peaks töötama sünkroonis. Balti riikide juht vastutab tõhusa suhete halduse, ettevõtte varade kaitsmise ning väärtuse pikaajalise maksimeerimise eest ettevõtte, selle partnerite ja klientide jaoks, selgitab Ivan. – See on elukutse ja ettevõtte funktsioon, mis nõuab määratletud visiooni, struktuuri, eesmärke, töömeetodeid ja mõõdikuid.“
Ivan Tšervotkin kolis Ukrainast Leetu aasta tagasi. Farmaatsiavaldkonna professionaalina hakkas ta uurima kohalikke ettevõtteid.
„Kuna ma alles õpin leedu keelt, oli minu jaoks oluline, et mul oleks ingliskeelne keskkond ja Norameda on rahvusvaheline ettevõte, millel on ülemaailmne partnerlusvõrgustik. Samuti avaldas mulle muljet ärile orienteeritud lähenemine ja juhtimine. Pärast kohtumist Audrius Leivaga ei kahelnud ma enam, kus soovin oma karjääri jätkata,“ ütleb I. Tšervotkin.
Norameda peadirektor Audrius Leiva on samuti uuest meeskonnaliikmest vaimustuses: „Head inimesed ja sujuvalt töötav meeskond on Norameda edu põhiväärtused. Mul on hea meel, et meie meeskond laieneb aeglaselt, kuid järjekindlalt – viimane, kes meiega liitus, on Ivan. Ta on oma valdkonnas kõrgelt kvalifitseeritud ja sobib ideaalselt meie õhustikku. Loodan, et ta jääb siia pikaks ajaks.”
Pärast mõnda kuud Noramedas, kinnitab Ivan, et Norameda üks peamisi varasid on suurepärane sisemine õhkkond, nagu perekond, ning hea töö- ja eraelu tasakaal.
„Mulle avaldab muljet, kui kiiresti tehakse ettevõttes otsuseid. Me töötame väga tihedalt ja kiiresti, mõnikord kiiremini, kui meie partnerid on harjunud,“ ütleb Ivan.
Noramedas on Ivan algusest peale keskendunud ülemaailmse tervishoiuettevõtte ja Norameda uue partneri Organoni laia tootevalikuga tegelemisele. Kuid loodab peagi alustada uusi põnevaid koostöid.
„Samuti tegelen uuenduslike lähenemisviiside tutvustamisega meie töökorralduses. Raamist välja mõtlemine aitab konkurentidest olla sammu võrra ees. Isegi kui ravimiäri jääb vana kooli valdkonnaks, ei saa uusi digitehnoloogiaid ignoreerida,“ ütleb Norameda Balti riikide juht.
Möödunud 2022. aastale tagasi vaadates märgib Norameda OTC osakonna juhataja Rasa Tarvydienė, et Euroopa farmaatsiaturu jaoks oli tegu erakordse aastaga. Suurimaks katsumuseks kujunesid haprad tarneahelad ja teatud ravimite defitsiit seoses toorainepuudusega. Sellest sai 2022. aastat tähistav pitser.
„Varem ei ole kunagi sellist tarnehäirete aastat olnud. Vaatamata pretsedenditutele katsumustele õnnestus meie üksusel siiski saavutada head müügitulemused,“ ütleb R. Tarvydienė.
Vastavalt IQVIA aruandele domineeris viimasel kolmel aastal pandeemia mõju. Farmaatsiaturgu mõjutasid kogu pandeemia kestel logistikatõrked ja ravimite puudus mõnes teraapiavaldkonnas. Arvestuste kohaselt naaseb maailmaturu kasv pandeemia eel prognoositud kasvutempo juurde alles 2024. a.
„Meie poolt pikka aega esindatavaid tooteid iseloomustas mullu siiski kasv. Ent mul on väga hea meel ka uute turule toodud toodete, eriti Itaalia kaubamärgi Aboca üle. Oleme saanud väga head tagasisidet nii patsientidelt kui ka arstidelt. Seega arvan, et Aboca müüki ja tootevalikut ootab ees vaid kasv,“ jagab R. Tarvydienė oma mõtteid.
Norameda OTC osakonna juhataja sõnul on ülimalt tore pakkuda inimestele väärt toodet, teades, et see on väga hea kvaliteediga ja aitab erineva seisundiga inimesi. Abocast rääkides, kõik selle tooted on 100% naturaalsed, mõni koguni gluteenivaba.
„Meil on Aboca tooteid köha vastu ja seedesüsteemile (eriti tõhusaid refluksi raviks), nii täiskasvanutele kui ka lastele,“ jutustab Rasa Tarvydienė.
Siiski on Aboca vaid üks paljudest tootjatest. Tooteriiulil leidub tuntud tootjate kaubamärke kogu Euroopast: DMG Itaaliast, Soho Flordis Suurbritanniast, Verfora Šveitsist jm.
On oluline märkida, et Norameda on ainus selliste kaubamärkide nagu Perskindol®, Rinopanteina®, Equazen®, GASTROTUSS®, Emofix® ja paljude muude esindaja Baltimaades.
„2023. aasta tuleb kahtlemata katsumusterikas. Vaadake vaid inflatsiooni tempot. Olen siiski optimist. Meil on lai tootevalik, seepärast läheme uuele aastale julgelt vastu,“ kinnitab R. Tarvydienė.
Optimismiks on rohkemgi põhjuseid – Norameda on värskendanud oma e-poodi, samuti ootavad ees uute kaubamärkide pakkumised.
„Tänavu on meie tähelepanu põhifookus oftalmoloogial, niisiis võib oodata huvitavaid uudiseid,“ lausub Norameda OTC osakonna juhataja Rasa Tarvydienė vestluse lõpetuseks.
Kasutame oma veebisaidil küpsiseid, et pakkuda teile kõige asjakohasemat kogemust, pidades meeles teie eelistusi ja korduvaid külastusi. Klõpsates nupul „Nõustu kõigiga”, nõustute KÕIGI küpsiste kasutamisega. Lisateabe saamiseks võite siiski külastada "privaatsuseeskirju ".
This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
